《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》（北京，記者 郭輝）訊，從2016年7月在知乎回答第一個(gè)問(wèn)題——機(jī)器人運(yùn)動(dòng)閉環(huán)控制中雅克比矩陣的作用，到2019年“封筆”，邵天蘭共創(chuàng)作了47條回答、4篇專業(yè)文章、160分鐘的Live講座，積累了超過(guò)1.1萬(wàn)名高質(zhì)量粉絲。
這段時(shí)期是邵天蘭在知乎上最活躍的時(shí)期，也是他所稱的公司“初創(chuàng)時(shí)期”。期間，邵天蘭和他的兩位清華校友——付翱、丁有爽，在2016年共同創(chuàng)立的梅卡曼德（北京）機(jī)器人科技有限公司（下稱“梅卡曼德”）接連受到啟明創(chuàng)投、華創(chuàng)資本、德聯(lián)資本、因特爾投資等知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的青睞。
不過(guò)就在這之后，邵天蘭忙于公司事務(wù)，越來(lái)越難以抽出時(shí)間在網(wǎng)上做知識(shí)分享。緊接著的一年內(nèi)，公司又連續(xù)收到來(lái)自紅杉資本、源碼資本、美團(tuán)領(lǐng)投的三輪大額融資，成為“全球AI+工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域融資最高的公司之一”。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分散 部分技術(shù)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代
梅卡曼德主營(yíng)“工業(yè)級(jí)3D+AI產(chǎn)品”，官網(wǎng)顯示該產(chǎn)品綜合包括了工業(yè)級(jí)3D相機(jī)、圖形化機(jī)器視覺(jué)軟件、機(jī)器人智能編程環(huán)境等。
其中，有關(guān)算法和軟件的研發(fā)是否屬于機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)？邵天蘭在接受《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)表示：“軟件和算法本身就是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)重要的一環(huán)。”
“工業(yè)用機(jī)械臂目前已經(jīng)較為成熟，機(jī)器人公司沒(méi)有必要都去搞自研自產(chǎn)。我們的產(chǎn)品要做的是感知、傳感和決策，3D、AI跟工業(yè)機(jī)器人的結(jié)合本身屬于業(yè)態(tài)主流方向，現(xiàn)在更是到了一個(gè)快速發(fā)展的階段。”
梅卡曼德所屬的機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域正如邵天蘭所言發(fā)展迅速，且市場(chǎng)規(guī)模不小。2015至2019年，我國(guó)機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率35.01%，中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)預(yù)計(jì)到2023年我國(guó)這一領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)197億。
機(jī)器視覺(jué)方面，國(guó)內(nèi)外不乏知名企業(yè)，例如國(guó)外有基恩士、康耐視，國(guó)內(nèi)的奧普特、天準(zhǔn)科技等，同屬這一賽道玩家。不過(guò)就本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，據(jù)東吳證券的一份研究報(bào)告，雖然我國(guó)機(jī)器視覺(jué)行業(yè)火熱，在重要技術(shù)環(huán)節(jié)有所突破，但整體看市場(chǎng)極為分散，仍以中小企業(yè)為主。
這些發(fā)展機(jī)器視覺(jué)業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，主要可分為核心零部件供應(yīng)商、軟件及AI服務(wù)商、視覺(jué)系統(tǒng)及解決方案集成商。梅卡曼德的核心技術(shù)和主營(yíng)產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)以上類目均有涉及。
其中，梅卡曼德主打工業(yè)級(jí)3D相機(jī)產(chǎn)品軟硬件結(jié)合，據(jù)邵天蘭介紹，光學(xué)設(shè)計(jì)、算法重建是該產(chǎn)品較為核心的技術(shù)，“包括整機(jī)設(shè)計(jì)在內(nèi)，梅卡曼德具備自研自產(chǎn)能力。”
據(jù)了解，機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域的核心零部件——鏡頭和相機(jī)模塊，國(guó)產(chǎn)品牌在價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)方面具備一定實(shí)力，較其他技術(shù)率先實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代。邵天蘭也表示，梅卡曼德現(xiàn)擁有一整套光學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，得益于此，公司研制的工業(yè)級(jí)3D+AI產(chǎn)品，整機(jī)價(jià)位約在日本與歐美同類產(chǎn)品的一半左右。
幾個(gè)季度后可實(shí)現(xiàn)盈利
據(jù)了解，截至2020年底，國(guó)內(nèi)涉及機(jī)器視覺(jué)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)超過(guò)4000家，但根據(jù)中國(guó)機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟數(shù)據(jù)，營(yíng)收規(guī)模在1000萬(wàn)以下和1000至3000萬(wàn)量級(jí)企業(yè)數(shù)量過(guò)半，營(yíng)收規(guī)模超1億的企業(yè)僅為16%。
對(duì)于目前營(yíng)收狀況和未來(lái)盈利前景，邵天蘭透露，2021年梅卡曼德訂單量或可達(dá)到去年的三倍，公司目前已交付100多個(gè)項(xiàng)目，交付量高于其他國(guó)內(nèi)同領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，預(yù)計(jì)年內(nèi)會(huì)有總計(jì)超過(guò)2000臺(tái)工業(yè)級(jí)3D+AI產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)落地。
今年4月份于北京昌平的公司自有工廠投產(chǎn)后，以上訂單增加帶來(lái)的產(chǎn)能壓力有了一定的緩解。邵天蘭表示：“公司盈利預(yù)計(jì)還需要幾個(gè)季度。”
從市占率角度看，2019年除了基恩士、康耐視在華市占分別約為27%、6%，位居前二，國(guó)產(chǎn)機(jī)器視覺(jué)龍頭奧普特市占約4%。邵天蘭透露，在3D+AI細(xì)分領(lǐng)域，梅卡曼德市占率可超過(guò)一半。“此前的專注工業(yè)機(jī)器人視覺(jué)的傳統(tǒng)企業(yè)，缺乏3D視覺(jué)、人工智能等技術(shù)的深度結(jié)合，也就是說(shuō)原有市場(chǎng)并無(wú)守城玩家在”，邵天蘭表示，“我們也是闖入了一個(gè)應(yīng)用了新技術(shù)的新市場(chǎng)。”
而感知并發(fā)掘到這一市場(chǎng)，與其他公司走差異化路徑，在邵天蘭看來(lái)是一個(gè)自然而然的過(guò)程，“正如先進(jìn)的算法和技術(shù)勢(shì)必要在不同領(lǐng)域應(yīng)用落地。”
中國(guó)是一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，生產(chǎn)種類繁多，邵天蘭說(shuō)，創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在他至少走訪過(guò)100多家工廠，每家的需求都不同，需要團(tuán)隊(duì)持續(xù)調(diào)研溝通。“現(xiàn)在市場(chǎng)出現(xiàn)了許多新的需求趨勢(shì)，不過(guò)公司客戶仍以工業(yè)用戶為主”，邵天蘭表示，“未來(lái)公司的發(fā)展方向還是會(huì)以一線的需求反饋為主進(jìn)行決策，而不是自上而下調(diào)動(dòng)”。
機(jī)器視覺(jué)是較為典型的資金密集型和技術(shù)密集型行業(yè)，企業(yè)需要持續(xù)不斷的資金投入以維持競(jìng)爭(zhēng)力。從國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)知名公司奧普特科創(chuàng)板IPO后募得資金使用情況來(lái)看，其共計(jì)將14億投入到了四項(xiàng)研發(fā)中心項(xiàng)目建設(shè)、一項(xiàng)營(yíng)銷中心項(xiàng)目建設(shè)和流動(dòng)資金補(bǔ)充當(dāng)中去。
梅卡曼德在今年4月份新獲由美團(tuán)領(lǐng)投的C輪融資后，即在公司位于北京昌平的自有工廠投產(chǎn)主營(yíng)產(chǎn)品，并表示此筆融資將用于進(jìn)一步提升產(chǎn)品和服務(wù)能力。
被問(wèn)及是否有新一輪融資打算，以及未來(lái)是否有意愿登陸科創(chuàng)板上市，邵天蘭稱，公司目前資金方面沒(méi)有太大壓力，現(xiàn)在注意力以服務(wù)好客戶為主，暫未有明確新一輪融資的打算。
“對(duì)于一家有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打算的企業(yè)來(lái)說(shuō)，上市只是一個(gè)階段性的規(guī)劃，或者只是新一輪增長(zhǎng)的起點(diǎn)。就目前國(guó)家政策和科創(chuàng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，梅卡曼德屬于智能制造業(yè)企業(yè)，登陸科創(chuàng)板肯定是最好的選擇。”
“目前股東對(duì)公司更多的是一種長(zhǎng)期的價(jià)值認(rèn)可”。在邵天蘭看來(lái)，至少?gòu)?019年開始，頭部創(chuàng)投機(jī)構(gòu)就已經(jīng)關(guān)注到了機(jī)器人在不久后的廣泛落地應(yīng)用，除了工業(yè)、物流領(lǐng)域的機(jī)器臂與3D視覺(jué)配合的工業(yè)機(jī)器人，諸如AGV（自動(dòng)導(dǎo)航機(jī)器人）、無(wú)人配送等，也都是未來(lái)一大趨勢(shì)。“大基金布局機(jī)器人領(lǐng)域是我樂(lè)見(jiàn)的一件事，我們則希望自己能在其中一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，把事情做好。”
轉(zhuǎn)載自《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》，原文鏈接：https://www.chinastarmarket.cn/detail/772195